Auslagerung der Umsatz-Funktion

Kleine bis mittlere Unternehmen, die Verkäufe oder Gewinne zu steigern und finden wollen, ist es möglich, den Umsatz sollte auslagern - do it! An diesem Punkt die meisten Unternehmer und Führungskräfte entweder sich mit Zweifel oder Angst überwältigt.

Hier ist, was wir hören: "Wir können nicht aufgeben Kontrolle des Verkaufs, das ist zu riskant." Oder "Unsere Produkte können von niemandem verkauft werden, aber uns, sie sind auch für jemand anderes zu verstehen kompliziert."

Viele kleine Unternehmen auslagern Bilanzierungs-und juristische Arbeit, aber immer noch mit vertraglich Vertriebsprofis universell in Frage.
Leider sind die meisten kleinen bis mittelgroßen Unternehmen auf eine Sache gut: Herstellung eines bestimmten Produkts oder die Bereitstellung eines bestimmten Dienstes - nicht verkaufen.

Daher finden sich viele Unternehmen mit den Verkäufern heuern sie unzufrieden. Sie neigen dazu, Menschen, die Erfahrung mit einem Produkt oder Markt-und Figur sie ihnen beibringen kann, wie zu verkaufen haben zu mieten.

Dies funktioniert nur selten, und das Unternehmen endet mit einem Produkt-Experten, die einfach nicht verkauft wird. Eine lose-lose Situation ist geboren.

Es gibt viele Branchen, die ein Überwiegen der willens und fähig Partnern, die für neue und innovative (lesen profitable) Produkte zu verkaufen suchen haben.

Die überwiegende Mehrheit dieser Re-Anbietern arbeiten auf regionaler Basis, andere Tätigkeiten auf nationaler oder sogar internationaler Ebene.

Es gibt sogar Unternehmen, die Einrichtung und Verwaltung den gesamten Prozess für Sie, und einige werden sogar verwalten Sie Ihre Marketing-Aktivitäten.

Also, was macht dieser Ansatz so gut? Hier sind sieben Gründe:

* Pay for Performance.

Vertraglich Re-Anbietern nicht bezahlt, wenn sie etwas verkaufen lassen. Sie erhalten entweder eine Provision auf die verkauften Waren oder verkauft die Ware mit einem Abschlag, die sie wiederum markieren und verkaufen für einen Gewinn. Dies senkt Ihr Risiko, an Gehalt und Sozialleistungen zahlen und kann auch Ihnen erlauben, mehr Fuß auf der Straße schneller zu setzen, weil Sie nicht von diesen Kosten Handschellen sind.

* Sie wissen bereits, wie man verkauft. Professionelle Vertriebsorganisationen, ob sie genannt werden Wiederholungen, Agenten, Distributoren, Großhändler, Partner - was auch immer - haben eins gemeinsam, wenn sie nicht verkaufen sie nicht bezahlt werden. Diese ziemlich sicher, dass Reseller, die im Geschäft für längere Zeit waren bereits weiß, wie zu verkaufen.

* Spezialisierung.

Re-Seller neigen dazu, eine Nische holen und spezialisieren sich auf bestimmte Branchen und Märkten. So verbringen sie ihre Tage in diesem Umfeld und wissen, was zu einem Geschäfts-und technischen Standpunkt bekannt sein. Deshalb, wenn Sie die richtigen holen sie sicher verarbeiten kann Ihre "komplexen Erzeugnisses".

* Instant Glaubwürdigkeit.

Eine etablierte re-Verkäufer auf Unternehmen in ihrem Markt oder Gebiet gefordert seit Jahren und hat langjährige Beziehungen statt. Diese Beziehungen ihnen erlauben, ihre Kontakte innerhalb einer Zielgesellschaft anrufen und leicht etwas Zeit, um ein neues Produkt oder eine Dienstleistung, dass sie jetzt die Handhabung präsentieren. Dies ist, natürlich, viel effektiver, dass eine Innenseite Vertriebsmitarbeiter aus dem Ihr Unternehmen cold calling auf den gleichen Zielunternehmen. Diese bestehenden Beziehungen, also zur Erhöhung eines Produkts Geschwindigkeit auf den Markt kommen.

* Andere Linien zu bringen führt.

Fast alle re-Seller haben andere Produkte zu verkaufen. In den Verkauf dieser anderen Produkten werden sie Chancen für den Verkauf von Ihnen aufzudecken.

* Sie werden Ihnen sagen, wie es ist.

Sie müssen Sie tun das Richtige, weil sie Geld verdienen, nicht sichern ihre Arbeit benötigen. Deshalb werden Sie offen und zeitnahes Feedback aus dem Feld zu bekommen, so dass Sie Ihnen zu dienen Kunden besser. Oft erhalten Feedback von einem Reiseleiter und einem Gebiet verwendet werden, um die Beziehungen zu verbessern und den Umsatz in allen Gebieten werden.

* Eine verbesserte Umsatz-Funktion.

Dieser Ansatz kann ersetzen oder verbessern Sie Ihre aktuellen Verkaufszahlen Funktion. In manchen Fällen ist es sinnvoll, eine bestehende Direktvertrieb aufzulösen und verpflichten komplett zu einer indirekten oder ausgelagert Vertriebsstrategie. In diesem Fall hätten Sie ein Sales Manager arbeitet für Sie oder mieten Sie ein Sales-Management-Agentur zu rekrutieren und verwalten Sie Ihre indirekten Vertrieb. In anderen Fällen kann ein Unternehmen dafür entscheiden, alle oder einen Teil ihrer direkten Vertrieb auf bestimmte Märkte zu behalten, bzw. die Verwaltung bestimmter Konten und auslagern andere Stücke. Trotz der vielen Vorzüge des Outsourcing gibt es einige Einschränkungen.

Zuerst mußt du die richtigen auszuwählen. Unabhängige Re-Anbietern müssen den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen, die eine Linie mit Ihren Angeboten. Sie müssen auch an die richtigen Kunden verkaufen werden, und die richtigen Spieler in diesen Unternehmen. (Beispiel: Sie wollen nicht eine erneute Verkäufer, seinen Lebensunterhalt Berufung macht auf Einkäufer, wenn Ingenieure oder CFOs verantwortlich für die ultimative Kaufentscheidung für Ihr Angebot sind.) Sich die Zeit, um die richtigen Wiederholungen zu finden, ist produktiver und kostengünstiger effizienter als unter den ersten, die ein Interesse. Sie wollen nicht, um die Rekrutierung und Ausbildung Ressourcen zweimal ausgeben, wenn Sie nicht tun müssen.

Zweitens behandeln sie gut und sie zu verkaufen. Einfach ausgedrückt, folgen Re-Anbietern das Geld. Wenn Ihre Provisionssätze am unteren Ende der Branchendurchschnitt liegen, haben Sie keine zusätzlichen Anreiz geben für Treffen Quote oder machst du einfach nur das Geschäft schwierig, wird ein durchschnittlicher Agent verbringt seine Zeit den Verkauf anderer Produkte.

Wenn Ihre Provisionssätze gut sind, Ihnen attraktive Anreize zu bieten und Sie machen ihnen das Leben einfach, Sie haben Agenten, die über jeden Stein in der Bemühung um Ihre Produkte zu verkaufen einzuschalten.

Drei weitere wichtige Faktoren bei der Verwendung eines unabhängigen Außendienst sind: Unterstützung, Support und Unterstützung. Ein gutes rep viel über Ihr Produkt kennen, werden sie auch sicherstellen, dass sie wissen, was sie nicht wissen. Wenn mit einer Frage von einem Kunden für die sie nicht wissen, die Antwort konfrontiert, eine gute Handelsvertreter wird sagen: "Ich weiß es nicht, aber haben Sie die Antwort morgen."

Es ist Ihre Aufgabe, sicherzustellen, dass Sie ihnen bieten Hilfestellung bei der Suche nach solchen Antworten in einer zeitgemäßen Weise. Sie sollte es auch eine Praxis auf diese Fragen und Antworten mit dem gesamten Vertriebsweg zu teilen, weil Fragen meist an mehreren Stellen entstehen.

Schließlich ist Outsourcing Umsatz eine Verpflichtung. Sie müssen erkennen, dass es noch einige Zeit dauern, bis die Vertriebskanal zu etablieren. Normalerweise sind die selben Jahr 18 Monate dauert es, um eine direkte Vertriebsmitarbeiter bekommen bis zu beschleunigen. Mit diesem Ansatz ist jedoch, können Sie von 20 bis 40 Personen und verkaufen für Sie, anstatt eine Handvoll. Auch im Hinblick auf die Verpflichtung, Sie können nicht zwischen direkten und indirekten Vertriebs schwanken. Wenn die unabhängigen Kanal fühlt sich Ihnen direkten bald wieder verkaufen, wird sie ihre Anstrengungen auf ein Schneckentempo verlangsamen. Plus, Wort schnell fährt, wenn man von indirekten Vertrieb ging, zurück zu lenken, werden Agenten zögern Sie eingreifen, wenn Sie gehen zurück auf die indirekten Ansatz entscheiden.

Outsourcing oder indirekte Vertrieb läuft schon seit Ewigkeiten. Da Unternehmen immer stärker im Bewußtsein ihrer unteren Linien und das Festhalten an ihre Kernkompetenzen sehen wir einen neuem Elan in diesem Ansatz.

Wenn Sie ein kleines oder mittelständisches Unternehmen, das sich auf Umsatz wachsen wird und dann bist Du auf eine der vielen Branchen, die sich besonders um die Auslagerung der Umsatz-Funktion, ist es sicherlich wert, zu untersuchen.

Gaetan Giannini ist ein Partner in Giannini O'Connor LLC, ein Full-Service Marketing / PR-Firma, deren Ziel ist es, den Umsatz der Kunden durch Imagination zu erhöhen. Sie erreichen ihn unter gaetan@goimagine.biz
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